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全聯盧志山倡AI應帶來溫度 打造高度客製化通路

2018年產業高談智慧零售,全聯作為知名通路商自然沒有缺席這場賽事。全聯實業股份有限公司副總經理盧志山在零售業的轉型路上,主張零售者擺脫過去的供應商思維,從消費者為核心進行思考,並提問「消費者到全聯消費,是因為全聯想買什麼就買得到什麼,還是全聯有什麼就買什麼?」

盧志山表示,傳統的零售業核心就是大量貨品、連鎖體制,透過大規模的經濟行為創造效益,站在供應的角度,將產品餵養給消費者;而這個商業模式在電商及人工智慧(AI)進入市場之後受到挑戰。盧志山認為,在智慧轉型上,有了AI的輔助應該可以發揮更多數據分析的力量,依循過去的消費習慣,提供更細緻的服務。

盧志山表示,現今全台的全聯門市共900多間,依照人口聚集的差異計算,單位店家服務約4平方公里;每個區域的消費者都有不同的消費習慣,藉由分析每張全聯福利卡所記錄的消費習慣,慢慢地建立出當地的消費模型。這些數據從宏觀上來看,可以成為店家進貨品項、數量的依據;從微觀上來看,能夠為個別的持卡人提供彈性的消費服務。

如零售的金融服務,提供持卡人使用全聯福利卡小額透支服務,在過卡瞬間完成核貸。盧志峰表示,這個服務建立在系統對卡片紀錄的判斷,系統在過去的消費紀錄中,歸納出持卡人的消費規律,因此在有限的透支前提下,允許持卡人延遲付款。另一方面,依據持卡人的消費品項與習慣進行分析,提供個人採購清單與比較,或是依照消費者狀態,推薦適合的食物,照護健康。

盧志山認為,這些以消費者為出發的應用,才是零售業在AI轉型上應該提供的服務。認為零售業的AI轉型應不只是便利與快速,更多的是更細緻、貼近消費者消費習慣的服務。

全聯董座林敏雄 獲傑出領袖獎

全聯實業股份有限公司林敏雄董事長日前獲遠見雜誌頒發「傑出領袖獎」,他回想接下全聯時全台只有66間門市,今年將突破1000間,他感謝同仁與廠商的付出,與消費者的支持,才會獲獎。

相較於多數通路推出自有品牌,全聯不做自有品牌,而是自詡為能與製造商共同打造品牌的平台,提供完整且豐富的品項,讓消費者選購平價且品質佳的商品,林敏雄表示會持續抱持謙卑的心,用之於社會也要回饋台灣土地,期盼全聯不只是超市賣場,更能成為最有愛心的「公益賣場」。


全聯4.5億併松青 總店數破800
超市龍頭全聯福利中心昨以4.5億元吃下味全旗下的松青超市,併購後全聯店數將由目前的767店增至超過800店。由於松青在百貨公司內已有6個據點,因此全聯研議保留百貨店內的松青招牌,其他街邊店全更換為全聯招牌。

松青目前約有790名員工,優離部分員工後,剩下員工全聯全數接手,以因應快速拓點下的缺工狀態。全聯也將檢視與松青65個據點的商圈是否重疊,再決定調整。

全聯董事長林敏雄曾表示,店數突破800店後,年營收目標上看800億元。由於全聯未開放加盟,在直營策略下,林敏雄成為不折不扣的現金王。

早在2013年全聯和頂好超市即計畫以26億元併購松青,但當時味全魏家滿手現金,根本不願出售,但松青不斷虧損,魏家只好忍痛出售。事隔一年,林敏雄找來流通教父徐重仁擔任總裁,不僅大動作改裝全聯,對於展店速度也加快,今年敲定併購松青。

林敏雄在1998年接收當時僅68家分店的全聯社,靠著併購楊聯社、善美的超市、台北農產運銷公司超市、全買超市等,版圖迅速擴大,2012年首度超越量販龍頭家樂福。

統一超商主管表示,全聯客群與超商不同,不擔心受威脅。市場人士認為,松青被併購後,定位相同的頂好超市將直接受到衝擊;頂好則表示會加快展店與新店型改裝,不怕競爭。

徐重仁領軍 全聯全力拓版圖
全台已有逾750店的全聯福利中心,去年在總裁徐重仁加入後,積極調整店質,同時加足馬力展店,今年預計年底前全台總數將超過800店,營業額將突破800億元大關。此外,全聯也正全面研究電子支付工具,最快年底上路。

  全聯昨(5)日由徐重仁率領高階主管,包括總經理蔡篤昌、副總鄭大智及協理劉鴻徵等,與媒體分享他到全聯一年多來的成果與心得,有趣的是,這幾位主要幹部均來自統一超,也讓現場出現濃濃的「小七」味。

  徐重仁表示,來全聯,首先改變店質,也銷售了許多不同的商品,測試市場反應,發現消費者對購物環境的改變、商品多元,超級有感。以他太太為例,過去從不到全聯,但現在會去,一方面是他在全聯工作,一方面是全聯真的有改變,讓他太太願意花錢購買。

  徐重仁到全聯一年多,啟動台灣流通業第二次革命,不僅調整店型,更積極打造小農銷售平台,掀起另一波農業革命。全聯去年的總店數達到740店,較前年增加約60店,營業額也達到760億元,連續12個月正成長。全聯表示,今年將積極調整產品結構,強化生鮮蔬果,預計全年引進的生鮮店數將達到700店,占總店數近9成。原本一直不賺錢的生鮮事業,也在去年損益兩平。

  此外,徐重仁也表示,全聯還會持續改變,不會只是一味訴求便宜而已。例如全聯新經營團隊評估賣場坪效,決定撤掉彩妝,改成保養型的美妝及保健食品區;同時,全聯也銷售高單價的電動腳踏車,1個月就銷售150台,成績亮眼。未來是否會賣大型家電、或家具?徐重仁表示暫時不會,未來就算要賣,也是以預購方式操作。

林敏雄鬆口 全聯規畫IPO
全台已有逾700店的全聯福利中心,預計年底展至750店,營收估計 突破760億元,內部規畫2017年總店數破1千店,2020年營業額達到2 ,000億元。全聯董事長林敏雄昨(30)日也首度表示,過去沒有上市 櫃的規畫,但隨著營運規模愈來愈大,現在已經在考慮,2020年將申 請IPO。

  全聯去年營收首度突破700億大關,穩居國內超市龍頭,今年在總 裁徐重仁加入下,啟動台灣流通業第二次革命,林敏雄更將今年訂為 全聯的「革新元年」,不僅調整店型,更積極打造小農銷售平台,掀 起另一波農業革命。此外,全聯也首度打造販售愛心商品平台,自9 日起,到全聯也可買到心路基金會「一家工場」的蛋捲及手工皂禮盒 。

  林敏雄表示,全聯不僅是超市通路,也已成為愛心零錢捐平台,過 去一年平均捐出幾千萬,現在一年就可捐出上億元,如今更要與社福 團體合作開發愛心商品,希望能運用全聯通路優勢,幫助更多弱勢團 體得以自立更生。

  昨天全聯與心路基金會舉行合作記者會,林敏雄在會後表示,他與 徐總裁(徐重仁),在企業理念與社會責任的想法契合,全聯完全尊 重徐的決定,目前成效有目共睹,同仁士氣一直向上帶起來。

  此外,他也首度透露,過去全聯從未考慮上市櫃,但現在他跟徐總 裁都是65歲,10年後他們可能會退到第二線或退休,且營運規模愈來 愈大,確實有考慮IPO。林敏雄說,短期不會那麼快IPO,但長期會。 至於多長?他則說,2020年,他跟徐總裁都過70歲,到時應該會申請 IPO。

  由於全聯業績持續攀升,外界竟然出現全聯已經申請上市的謠言, 更有不肖分子兜售全聯的股分,林敏雄說,連他的朋友都來問說「全 聯要上市,為何不說?」他看了那些假文件,直說,連公司印章、簽 名都模仿,而且還超不像的,真是令人生氣,全聯也已經在官網澄清 ,目前沒有IPO一事。

  至於全聯搶標宜蘭傳藝中心一事,林敏雄也力挺徐重仁。他表示, 傳藝是徐總裁的Baby,而全聯是本土企業,一定會對本地做出貢獻, 傳藝一年有140萬人次造訪,且保留本土的文化、戲劇,全聯會努力 維護。他說:「若拿不到,感覺會有點漏氣。」林敏雄的口氣,似乎 也透露了勢在必得的決心。

  此外,他也認為,國內房地產,在利率升息不會太快的情況下,明 年應該沒那麼悲觀,房價不會大跌,尤其市中心的蛋黃區。林敏雄說 ,這是供需問題,若捷運線再往外延伸個10分鐘,很土地就可望釋 放出來,那房價就不會漲那麼多了。

公司簡介
全聯實業股份有限公司創立於民國87年,主要從事流通零售業,矢志成為台灣超市NO.1,以服務社會大眾為宗旨,秉持著『實在 真便宜』的經營理念,創造出幸福感超市,讓社會因為有全聯而感到幸福。全聯擁有優秀的經營團隊,追求企業永續經營及成長,並善盡企業社會責任;除整體營運穩定外,獲利狀況也逐年提昇,讓全聯在超市通路佔有難以撼動的地位。

 

公司基本資料

統一編號

16740494

公司狀況

核准設立

公司名稱

全聯實業股份有限公司  

資本總額(元)

3,000,000,000

實收資本額(元)

3,000,000,000

代表人姓名

林敏雄

公司所在地

臺北市中山區敬業四路33號8樓

登記機關

經濟部商業司

核准設立日期

087年09月01日

最後核准變更日期

103年03月19日

所營事業資料

F203010  食品什貨、飲料零售業

F203020  菸酒零售業

F301020  超級市場業

F399010  便利商店業

F201010  農產品零售業

F201020  畜產品零售業

F206010  五金零售業

F206020  日常用品零售業

F206050  寵物食品及其用品零售業

F206060  祭祀用品零售業

F207030  清潔用品零售業

F208050  乙類成藥零售業

F219010  電子材料零售業

F208040  化粧品零售業

F206040  水器材料零售業

F207190  塑膠膜、袋零售業

F213110  電池零售業

F216010  照相器材零售業

A102060  糧商業

F208031  醫療器材零售業

F501030  飲料店業

F501050  飲酒店業

F501060  餐館業

H703100  不動產租賃業

F213010  電器零售業

IZ12010  人力派遣業

F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業

F205040  家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業

F299990  其他零售業

F399990  其他綜合零售業

F209060  文教、樂器、育樂用品零售業

F301010  百貨公司業

IZ99990  其他工商服務業

ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

G202010  停車場經營業

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