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小蝦米「掃」射大鯨魚 松騰實業董事長燕成祥

從5人公司起家創立松騰,燕成祥靠膽大心細,做到全球第2大掃地機品牌,吸力、機型、機身薄度和創意,都是業界最強,去年營收10億元以上。

實力日趨壯大,卻引來全球最大掃地機iRobot狀告專利侵權,小蝦米鬥大鯨魚,燕成祥也毫不畏懼,不僅借力使力,反咬一口,讓iRobot妥協和解,對方甚至要求與他合作,松騰因禍得福,接獲更多代工與授權商機。

擁有50億身家,燕成祥仍開二手車、用二手電腦,因為董事長省的不是錢,而是物盡其用的珍惜之道。

貨櫃車緩緩駛進新北市土城工業區的「松騰」廠房,廠內幾乎全體動員上車搬卸成堆的掃地機器人貨品,就連董事長燕成祥也親自坐鎮搬貨,滿身汗水浸透青藍色的公司制服,「我27歲開始幹董事長,是股東裡最年輕的,貨櫃一來我都身先士卒。但速度太快,把員工操得半死,後來我車禍肩胛骨斷掉,康復後他們也禁止我搬,可能怕又把他們累死。」撥了下烏黑瀏海,他笑得滿臉陽光。

卸貨時,燕成祥的93歲老爸爸燕永海,在旁叮嚀兒子注意安全,1986年聯騰(松騰前身)成立時,已從警察退休的燕永海便是第一號員工。燕成祥記得,父親曾要拿退休金120萬元供他出國念書,「他為了小孩可以奉獻所有,但那是他辛苦一輩子的錢,我還回去跟他說:『我不用留學,也能賺錢。』」

大廠提告 照常吃喝睡

聯騰由燕成祥和股東共5人合資10萬元成立,從騎樓做空氣飄香機起家,後來靠著最薄機身4.5公分的掃地機,以吸力最強、機型最多、售後服務完善稱霸業界,幫飛利浦等國際品牌代工,也經營自有品牌Vbot,如今全球市占第二,僅次於美國iRobot,去年營收十多億元。「野心多大,成就就有多大。」燕成祥自認是個無可救藥的樂觀主義者,松騰的壯大,來自他的膽大心細。

連遭遇最大難關,燕成祥也毫不畏懼。2017年4月,iRobot狀告松騰專利侵權,甚至請來蘋果御用律師,希望禁止松騰在美國販售產品,即便雙方資本額相差100倍,外界看衰松騰,直覺小蝦米必輸大鯨魚,燕成祥仍如常快樂吃飯、睡覺,從不煩惱,「如果因為這事失去全部身家,幾年後我也可以再爬起來。」

由於iRobot主打售價約9,000~30,000元的高價位掃地機,過去松騰皆將價位定在iRobot的一半以下,當松騰實力成熟,想往上爭奪高價市場,iRobot便備感威脅。燕成祥分析,iRobot市場正在萎縮,也想攻取低價市場,因此才控告包括松騰在內的11家歐洲、中國和台灣公司侵權,迫使對手退出市場。

專利反擊 敵手成夥伴

不想坐以待斃,燕成祥向工研院購買4項專利反擊,在中國知識產權法院狀告iRobot,「影像地圖系統的專利,刺中他們最新系列主打方向定位的要害,可以禁止iRobot在中國販賣。」擔心中國製造廠遭封,iRobot今年1月撤告和解。小蝦米借力使力,竟從大鯨魚口中游出生路。

訴訟戰讓松騰燒掉1億元,卻因禍得福,獲益更豐。「我的對手不是iRobot,是大陸那些仿冒者,但iRobot把這些都幹掉了,現在全美國只有我跟iRobot可以賣,其他人要進去只能找我代工或授權。」燕成祥估計,松騰整體市場至少成長3成。

Robot甚至主動找松騰合作,燕成祥露出勝利笑容:「他發現我們是可敬的對手,希望我們幫忙設計製造3款6,000元以下的低價機。」英雄惜英雄,iRobot與松騰開會時還大讚燕成祥「比任何人都瞭解掃地機器人。」

燕成祥天生想當老闆,骨子裡藏著冒險無畏的靈魂。家中有6個孩子,父親當警察的薪水常入不敷出,「繳學費前一天,我媽常半夜還在跟人借錢。」於是,母親在台北市潮州街擺攤賣麵,補貼家計,曾遇流氓想討保護費,母親燒了一大鍋熱油,作勢潑灑保護自己,「我媽有點小聰明,我會做生意,應該是遺傳她。」

大同工學院(現大同大學)工業設計系畢業後,燕成祥2年換了5個工作,薪水從12,000元成長一倍多,「換工作是因為我都學會了,就不想幹了。」找了4個志同道合的同事合夥,1986年燕成祥創業,推出家用型光感應空氣飄香機。

初期沒有員工,第一張訂單200台,還是在辦公室騎樓放塊木板當桌子,大家一起趕工製作,連未婚妻都得幫忙。

燕成祥大笑回憶:「缺人手啊!她想嫁我就要乖乖做,我老婆瞎了眼,當時我是她們家女婿中最窮的,但我帥得不得了啊!」59歲的燕成祥濃眉大眼,自信幽默,婚後他請老婆當專職家庭主婦,公事煩惱也從不帶回家,「我老婆優點就是,如果公司明天倒了,她明天才會知道。」

自製設計 低價搶市占

賺錢便擴廠,松騰漸漸從游擊隊變正規軍,也陸續做隨身聽、電風扇、飲水機等小家電。全盛期他幫美國Honeywell代工空氣清淨機,一年賺進8,000萬元,但2002年Honeywell將家庭環境事業部賣給Kaz公司,且Kaz不續約,松騰瞬間失去7成收入來源。

當時,瑞典「伊萊克斯」及iRobot剛推出掃地機器人,售價分別為6萬元與3萬多元,市場還有很大成長空間,燕成祥也想做技術門檻較高的產品,於是聯合熟識工程師,於2003年推出自製掃地機器人,售價5,900餘元。

「最棒的降低成本,就是從設計上著手。」松騰的掃地機慢競爭對手一年問世,價格必須有優勢。大至模具設計,讓機器減少耗損、增加產量,到使用飄香器的紅外線感應器,成本只要iRobot的1/4,小至固定刷毛的彈片,一次大量採購100萬個,都能降低成本。

為求壯大 背債求拆夥

早期競爭者不多,松騰掃地機一推出,市場便很感興趣,燕成祥逗趣形容:「發現我們的國外貿易商像撿到寶,想把我們藏起來,這東西能賺錢啊,真的一年賣掉幾十萬台。包括美國Walmart(沃爾瑪)、Kmart(凱瑪)等商場採購高興得要死。」物美價廉的高CP值策略,根深蒂固於他念舊又節儉的個性。

走進燕成祥倉庫般的辦公室,各式雜物堆滿走道、桌子,幾乎沒有行動空間。HDMI線、硬碟、濾水器濾芯,甚至80年代的286電腦至今還在服役運作,「我這間就是全公司的電料行。」員工用的IBM電腦,是以3折價購買的銀行二手貨,壞了也全由他維修。品牌事業部經理汪世樺說:「董事長很親力親為,員工的email伺服器由他建立,也都是他親自過濾垃圾郵件。」

事業漸漸起飛,2005年,燕成祥原有機會在東莞以1,800萬元購入5,000坪廠房,其他股東卻不同意投資,他也只能服從多數,「大章由一位股東保管,平常放桌上,那段時間他連上廁所都隨身掛著,怕我偷偷買,我實在心灰意冷,覺得再下去,我一輩子就這樣完蛋。」廠房沒買成,燕成祥決心拆夥,其他股東共要求3,000萬元退股。

加上原本松騰的營運借貸,燕成祥頓時背上4,000萬元債務,親人、員工都不看好他能還清,此時,正好遇上中華汽車推買車送掃地機的促銷,需要160台展示機,「iRobot認為機器拆封就不能賣,所以展示機只能看不能用,我跟中華汽車說,把我所有機器放在地上跑,沒做到生意至少賺到廣告,那年賣了5,500台,加上其他訂單,4,000萬元貸款一年多就還掉了。」

憑著積極、效率,燕成祥很快能做成生意。例如,客戶週五下班前,拿了某款汽車鈑金的色版,要求他製作相同顏色的掃地機,隔週一對方一上班,便能看到樣品。甚至不滿意顏色時,松騰隔天就能做出好幾個漸層色號供挑選,「他們嚇一跳,怎麼昨天才講今天就有,我們速度很快,讓客人連考慮的時間都沒有。」

售後服務 拚中國市場

目前,中國市場占松騰營收一半,且松騰在中國中低端掃地機市占率超過6成,面臨勁敵「小米」,燕成祥老神在在,價錢雖拚不過小米,但售後服務、電池壽命和創意,松騰更甚,近期還推出可放行動電源式掃地機,一年多前更開始研發壽命5,000小時以上的電池,「我們公司核心能力就是創新,會做市面上沒有的東西。」燕成祥滿臉驕傲地說。

松騰已連續3年舉辦回娘家維修活動,凡購買耗材滿千元,便可免費進廠保養,「國內家電廠只有我們這樣做,連大同也沒有,只要跟松騰買東西,20年後都能維修,還有電池可換 。」

錢賺夠了 回饋給員工

燕成祥嚴以律己,對員工卻相當大方,曾有員工做錯決定,連累公司賠上6,000萬元,燕成祥完全不懲處,「我們公司絕對不扣錢,我希望每個員工都能大膽做決定。」這天,父親燕永海督促他仍須為事業努力:「他還不行,比起郭台銘差得遠了。」但燕成祥想的不是財富能否追上首富,他說:「我現在有50億身家,其實賺夠了,我賺第一個億,會分10%給員工,第二個億分20%,做到最後是社會責任。我已經想好員工的退休金是多少了,老員工至少1,000萬元起跳,他們對我們好,我會想辦法,讓他們更好。」霸氣分紅背後,超節省董事長開起電扇,午餐吃著昨晚母親煮的剩菜,配著公事,快樂上工。

松騰掃地機器人今年出貨量上看300萬台

全球第二大掃地機器人、松騰實業董事長燕成祥今(19)日下午在「松騰逆轉勝iRobot」論壇中,分享工研院協助松騰在專利戰力退全球最大的掃地機器人-美國iRobot公司!燕成祥表示,雙方在達成和解協議後,松騰因禍得福,今年包括授權、代工與自有品牌出貨量看增5成、全球上看300萬台。

燕成祥表示,全球掃地機器人每年市場需求量高達600萬台,其中,松騰去年透過授權、代工與自有品牌出貨量約達200萬台,年增加50萬台,帶動松騰去年營收達16億元,年增3成。

專利就像是公司經營的獨門功夫,也是企業生財的核心技術;它可以是壟斷市場的利器,也可以作為進入市場的突破口,更重要的是,專利開發與佈局可創造永續經營的商業模式。

台灣智慧自動化與機器人協會今日在中科「智慧機器人創新自造基地」,舉辦AI系列第二場論壇「300萬美元的專利課,松騰成功力抗全球第一iRobot」,由台灣智慧自動化與機器人協會理事長黃漢邦主持,與素有「台灣掃地機之父」封號的松騰實業董事長燕成祥、及工研院機械與機電系統研究所長胡竹生進行經驗分享。

中科管理局長陳銘煌當場力邀松騰董事長燕成祥、進駐中科「智慧機器人創新自造基地」,展示松騰的研發成果,燕成祥也開心允諾。

美國iRobot公司於2017年4月控告北美、中國、台灣等11家企業所製造並進口美國販售的掃地機器人,侵害其6項美國專利發明,要求國際貿易委員會禁止侵權產品繼續進口,其中包含旗下擁有多款吸塵機器人品牌、同時也是國際知名代工廠的松騰實業。

燕成祥表示,工業設計與科技智慧的結合,是松騰最具有價值的企業競爭核心。不過,面對企業規模大於松騰25倍以上的iRobot及美國專利複雜訴訟,松騰雖然耗資300萬美元反擊訴訟、但幾乎沒甚麼勝算,所幸有工研院為其強大後盾,讓iRobot不得不與松騰和解。

在此次專利戰中擔任「神助攻」的工研院機械與機電系統研究所長胡竹生表示,工研院10幾年來持續強化機械領域的專利佈局,取得超過100餘件專利權。在機械所內組織面上、將創新突破成為一個開放式系統平台(Open Innovation System Platform; OISP),把技術發想、專利策略,以及產業連接成為一個整合的工作。胡竹生提醒中小企業,千萬別輕忽專利的力道,及早布局具攻擊性的專利,讓這些專利產生關鍵影響力。

主持人台灣智慧自動化與機器人協會理事長黃漢邦表示,在面對任何技術或產品時,千萬不要自我侷限,在網際網路與資通訊設備發展迅速的時代,任何看起來跟資通訊無關的實體終端應用,都可能無限的市場潛力,並請講者分享專利申請的必要性、布局時機以及企業的新產品開發申請專利建議。

小蝦米力拚大鯨魚!台灣掃地機之父分享300萬美元的專利課

有「台灣掃地機之父」之稱的松騰實業有限公司董事長燕成祥,在中科管理局智慧機器人創新自造基地,分享「小蝦米力拚大鯨魚-專利戰實例」。在松騰實業專利戰中擔任「神助攻」的工研院機械與機電系統研究所長胡竹生提醒,一般中小企業千萬別輕忽專利的力道,及早布局具攻擊性的專利,讓這些專利產生關鍵影響力。

中科管理局在智慧機器人創新自造基地,舉辦「AI與機器人應用x產業AI化系列論壇」,強調專利就像是公司經營的獨門功夫,是企業生財的核心技術;它可以是產業攻防市場的利器,也可以作為進入市場的突破口,更重要的是,專利開發與佈局可創造永續經營的商業模式。

中科管理局長陳銘煌表示,活動的主講人之一,有「台灣掃地機之父」之稱的松騰實業有限公司董事長燕成祥,分享松騰實業的起家、創業歷程,以及面對對手公司商業訴訟之因應對策。

燕成祥表示,工業設計與科技智慧的結合是松騰最具有價值的企業競爭核心,面對企業規模大於二十五倍以上的對手公司及美國專利複雜訴訟,幾乎沒甚麼勝算,所幸有工研院為其強大後盾,松騰耗費300萬美元反擊這場越洋訴訟,幸好有工研院為其強大後盾,讓對手不得不與松騰和解。

陳銘煌指出,在智慧製造、科技與產品日新月異推陳出新的時代,協助廠商厚實產業競爭力及強化企業對專利布局的基礎觀念建立,掌握可運用之技術轉移資源管道。

全球市場競爭激烈,近年來專利訴訟案戰火越燒越旺,已成為國際大廠威嚇競爭對手、爭奪市場、鉅額權利金索取、阻止對手市場佈局的重要手段。國內企業在拓展世界版圖之餘,應認知專利的重要,著重專利質量及運用範疇,在遭受國際大廠甚至專利蟑螂侵權訴訟的威脅下擁有足夠子彈得以保身甚至反擊。

擔任論壇主持人的台灣智慧自動化與機器人協會理事長黃漢邦說,面對任何技術或產品時,千萬不要自我侷限,在網際網路與資通訊設備發展迅速的時代,任何看起來跟資通訊無關的實體終端應用,都可能無限的市場潛力。

與會者對完整配套的專利攻防策略的必要與重要性表示肯定,更了解法人單位除了是技術提供的角色外,也扮演著專利訴訟中常實體抗辯角色,在訴訟過程中能夠提供相當大的助益,成功鞏固台灣品牌及全球的市場,協助產業開啟未來更大的商機。


松騰V-bot掃地機 台灣之光
智慧型機器人是未來科技的新亮點,然而最貼近家庭生活,在許多家庭裡「服役」年資最長的,應該就是掃地型機器人。綜觀全球掃地型機器人市場一年500萬台出貨量,台灣有個廠商悄悄的站上全球第二大,透過自有品牌、代工、海外銷售的靈活策略,2014年出貨量達到50萬台,今年更可望一舉突破70萬台出貨量,這家台灣公司就是松騰實業,自有品牌V-bot全新推出的i6蛋糕機,帶著更時尚的外型,更聰明的功能,更先進的設計,要在今年夏天席捲台灣,讓掃地也可以更時尚。

松騰公司董事長燕成祥(機器人之父)表示,小小一台掃地機,裡面可藏著機器人的專利技術與高智能,能夠站上全球第二,是因為V-bot的內功了得。為了與美國掃地機發明品牌區隔,V-bot可是擁有全新研發的紅外線射出角度,以及精密控制閥管控光線射出的強度,催生本款台灣本土智慧型服務機器人的推手,就是被譽為台灣掃地機器人之父的燕成祥。亞洲家庭的家居空間與歐美國家不盡相同,因此掃地機器人應該有更符合台灣與亞洲市場的功能設計。

燕成祥指出:「i6擁有更前瞻的技術,關鍵字就是PM2.5。」亞洲家庭的家居空間較小,掃地機器人要更懂得如何聰明「繞路」,而在清潔的過程中,如何不讓落塵與空氣中的微細懸浮顆粒因為掃地機馬達排風,再度污染室內空氣品質?這就是i6的硬底子強項:「3D G-sensor」與「真空氣旋吸力技術」。

i6蛋糕機在家裡每個角落,像是一隻可愛的寵物趴趴走,乖巧的清掃分擔工作,讓您可放心去烹飪,不用擔心掃地塵埃棉屑飛揚整個空間,經濟又有效率,採用3M防塵濾網,搭載全球最強真空氣旋吸力技術,可過濾PM2.5微塵粒子,有效分離塵?及有害懸浮粒子,效能是過往機種的八倍吸塵效果,更內載3D G-sensor防卡脫困驅動儀的脫困功能,是最聰明的魔法機器人。

台灣知名品牌Vbot Twister吸塵器機器人 全球獨家專利
全球正夯的機器人工業,松騰集團創辦人燕成祥憑藉創新的設計與技術,成功創立台灣知名品牌Vbot,全球獨家專利Twister吸塵器機器人,並擁有大陸、美國、歐盟、日本、韓國等國智慧財產權,躍升亞洲第一大吸塵器機器人研發製造廠。

松騰集團創辦人燕成祥表示,本次發表的Vbot吸塵器機器人Twister,擁有獨家專利S pointing路線導引技術,以光學導引吸塵器機器人至指定目標位置清掃,提供更直覺的靈巧操控性,擺脫傳統遙控器的不便,指到哪、掃到哪,重新定義智能家電新標準。

Twister吸塵器機器人,結合全球頂尖工業設計團隊,開發全球專利Turbo Vac渦輪真空技術,徹底顛覆風扇與機體結構與其吸塵效益。以全球最薄8.5cm公分機身強勢登台,並搭載全球最大180mmAq吸力,改寫產業新標準,讓您享受超跑引擎般的地表超強吸力爽快感。

為了因應21世紀Smart Home智慧整合,松騰實業結合最新科技應用與專利技術,成功開發Smart Home數位吸塵器機器人。傳統吸塵器機器人將搖身一變成為一個數位平台,利用遠端連線遙控數位吸塵器機器人,透過智慧型手機執行遠端居家安全監控、與家人及寵物對話與智能家電控制等功能,完美實現數位生活的科技便利性,徹底顛覆您的生活。


松騰實業 打敗三星 全球市占率第二
松騰實業有限公司成立於1990年9月,主要產品為自創品牌「趴趴走智慧型吸塵器」。松騰營運總部設在台灣,以有V-BOT及趴趴走的品牌進入歐、美、日、韓、中國大陸等地市場,擁有美國、日本、德國、韓國、台灣、中國大陸等國家多達二十九張專利證書,並為國外知名品牌代工,不斷研發創新,開發適合現代家庭使用的家電,希望能為消費大眾帶來優質的生活。

隨著大眾生活模式變遷,智慧型機器人逐步導入大眾消費商品開發,近年來熱銷的掃地機器人便是高科技平民化的最佳典範,根據國際機器人聯盟(IFR)估計,2006年至2009年,人工智慧型的吸塵器將有近400萬台的銷售量,平均每年100萬台。顯示現代人忙碌的生活型態使機器人吸塵器成為一個全新的市場需求。

目前市面上的機器人多半僅會一種特定功能,例如掃地機器人就只會掃地,若每一種功能都需要另外購買一台機器人,那麼家裡就會充斥著機器人,不僅浪費金錢也浪費了居家空間。智慧型機器人應具備更豐富多元的功能,以滿足忙碌現代人的各式需求。 

為了提升趴趴走吸塵器更多的智慧和人性化功能,松騰公司除投入大筆研發經費,開發新產品,今年度更與微星科技合作,發揮了產業結合加乘的效果,除具備現有的掃、吸、拖自動吸塵功能外,更將安全監控、遠端搖控、保全系統帶入居家生活環境中提供忙碌的現代人一個全新的市場需求。

目前已合作推出兩款智慧型服務機器人,分別為「RV-13ipc」清潔機器人以及「MIP-01」監控機器人,值得一提的是,這兩款機器人還同時兼具了保全和伴侶的功能,是目前市面上最完整的家用解決方案。

公司簡介
松騰實業有限公司成立於1990年,創辦人 燕成祥以”創新研發,智能生活”為企業理念,期待世界每一個角落的人都能因為設計者的巧思而獲得生活上的進化。

工業設計與科技智慧的結合是松騰最具有價值的企業競爭核心。2003年起,松騰實業開始涉足智慧型吸塵器機器人產業,憑藉創新的設計與技術,成功擁有中、美、歐、日、韓等國之完全智慧財產權。成為台灣第一個,全球最早從事智慧型吸塵器機器人產業的企業之一。十年的努力,成功位居全球第二大吸塵器機器人研發製造商。

更美好的居家清潔新體驗,是松騰實業持續追求的企業宗旨。我們創立了「趴趴走」與「Vbot」兩大吸塵器機器人品牌。藉著長期觀察家庭清潔的需求,並以科技化整合人工智慧與機電技術,持續開發更智能化的吸塵器機器人。以台灣為中心,讓松騰的智能家電能立足台灣,放眼世界 ; 讓世界看到松騰,讓世界看到台灣。

公司基本資料

統一編號

23901734

公司狀況

核准設立

公司名稱

松騰實業有限公司

資本總額(元)

50,000,000

代表人姓名

燕永海

公司所在地

新北市土城區自強街15巷2號2樓

登記機關

新北市政府

核准設立日期

079年09月26日

最後核准變更日期

098年12月01日

所營事業資料

CC01010  發電、輸電、配電機械製造業

CC01030  電器及視聽電子產品製造業

CC01060  有線通信機械器材製造業

CC01070  無線通信機械器材製造業

CC01080  電子零組件製造業

CC01040  照明設備製造業

CE01030  光學儀器製造業

CE01040  鐘錶製造業

CH01040  玩具製造業

CP01010  手工具製造業

E701010  通信工程業

F109070  文教、樂器、育樂用品批發業

F110010  鐘錶批發業

F113020  電器批發業

F113030  精密儀器批發業

F113070  電信器材批發業

F119010  電子材料批發業

E601020  電器安裝業

I501010  產品設計業

F401010  國際貿易業

CZ99990  未分類其他工業製品製造業(各種口罩製造、加工)

CB01030  污染防治設備製造業

F113100  污染防治設備批發業

F199990  其他批發業(各種口罩之批發)

ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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